死磕16年,幾度傾家蕩產,他卻在一片荒漠中,做成行業冠軍!

2019-6-17 15:35| 發布者: admin| 查看: 715| 評論: 0|原作者: 正和島

摘要: “天下難事必作于易,天下大事必作于細。”
大漠孤煙,長河落日。

 

寧夏,這個西北邊陲小鎮,有著塞上江南的美感。一方水土養育一方人,也同樣養育了一群充滿熱情的企業家。

 

郝向峰就是其中之一。

 

他是百瑞源集團董事長,農民出身,大學畢業。當時,寧夏的枸杞惡性競爭,產品爛大街賣不上價,整個行業瀕臨崩潰,農民挖樹毀園成風,一片狼藉。

 

郝向峰扎入這個行業后,從0開始,在荒漠中包下一片土地,大風吹來塵土飛揚,他就自己植樹造林;這里沒有電,他就從幾十公里外拉來了電;沒有水,他就在山上修了幾萬方的水庫,把幾十公里的黃河水引到山頭

 

終于將荒漠開墾成綠洲,結出了紅果。

 

為了這份事業,郝向峰堅持了16年,最困難的時候,房子抵押了,車也賣了,每日借酒消愁,只能睡四五個小時。就像本·霍洛維茨所說:在擔任CEO8年多時間里,只有3天是順境,剩下的8年幾乎全是舉步維艱。

 

回憶起16年心酸歷程,郝向峰無怨無悔,他說,一個企業成不成功,最關鍵要看能否帶動整個行業進步。把這16年概括起來,無非兩個字——專注。

 

專注。值得每一個立志成事的人,認真思考。

 

述:郝向峰 百瑞源集團董事長

          正和島島鄰

訪:孫允廣

源:正和島(IDzhenghedao

 

 

 01 


喝酒,從中午喝到晚上

 

1979年開始改革開放,但直到1989年,這股風才從深圳吹到大西北來。

 

那時候,大學生接受新東西很快,有的學生在校園里租上一間教室開書店賣書,還有的租上一間屋子,弄2個臺球桌,支上案子打臺球……

 

1990年大學畢業,學的農業經濟管理,正好趕上了下海經商的浪潮,被分配在學校里,去創辦商業實體,搞經營。


大學畢業后,郝向峰意氣風發

 

客觀地講,那個時候很多工作都是在浪費時間,一天天地基本上就是迎來送往,從中午喝酒,甚至能喝到晚上。干什么事都得喝酒,不喝酒什么事都干不了。

 

就是拉關系。

 

與其這樣,還不如自己干點什么。到了1996年,我就給自己斷了后路,下海去經商。

 

 

 02 


為了生計,我也是迫不得已……”

 

下海之后,我就做大米、小麥等農副產品的加工和貿易,這塊我比較熟悉。

 

但是糧食原料基本都在國家糧庫里,糧庫都有自己的糧油公司,我從農民手里收糧,一來成本高,二來手里也沒那么多錢。幾年下來,我一直在市場的夾縫中求生存。

 

直到1999年的一天,一件事情,徹底改變了我。

 

有一天,我路過一片掛滿紅果的枸杞園,看到一位帶著草帽的老人正在挖枸杞樹。好好的枸杞樹,被一棵棵地刨掉。

 

我當時很不解,就走過去詢問。老人長嘆一口氣說:種了幾十年的枸杞了,沒想到這幾年枸杞越來越不值錢了,只能挖了改種其他作物。

 

我一邊幫老人挖樹,一邊和老人聊天。烈日下,我累的滿頭大汗,老人就把他自己的草帽戴在我頭上,拍了拍我的肩膀說:年輕人,你受不了這個苦,枸杞本來是個好東西,但為了生計,我也是迫不得已啊!

 

為了生計,我也是迫不得已啊……”這句話一直回蕩在我耳邊,給我觸動很大。

 

帶著這種困惑,我開始走街串巷了解枸杞的市場行情。慢慢明白老人為什么無奈挖枸杞樹。一是由于人們養生保健意識不強,市場不成熟;二是農民質量意識差,枸杞質量標準低。

 

所以市場就越來越低迷,枸杞便宜如牛毛,農民種枸杞不僅不賺錢,甚至還賠錢,致富果一度淪為傷心果,挖樹毀園之風席卷寧夏。

 

 

 03 


嘗盡苦頭后,才明白這個道理

 

我是農民出身,看到這一切,我不甘心。心里想,自己是學習農業的,該怎么才能為農民做點事?

 

2003年,我就開始辦公司,征地、建廠房、買設備,簡單一折騰,就把幾年積攢的積蓄全部花完了。而這才是剛剛起步而已,沒了流動資金,我就只好把廠房抵押給銀行,湊點貸款,來補充流動資金。

 

當時市場上的枸杞,大街小巷里到處都是地攤貨。塑料袋、小紙盒,稱斤叫賣,一斤枸杞賣十幾元錢。完全是一無品質、二無品牌、三無品位的三無產品。用魚龍混雜、良莠不齊來形容,一點也不過分。

 

我就想,一分錢一分貨,好枸杞就能上好價格。于是就去注冊自己的品牌,采購最好的原料,找設計公司設計包裝。這個牌子后來起名叫——百瑞源

 

 

當時我躊躇滿志,勢在必得。

 

然而成功哪有那么簡單……百瑞源枸杞問世之后,去哪里賣成了最大問題。我們一無品牌知名度,二無銷售渠道,三無營銷經驗。要把產品賣出個好價錢,難上加難。

 

沒辦法,我只能帶著銷售員,大街小巷找枸杞特產店。找了好幾家店,老板胃口都很大,一開口就是折扣低,要求售后結算。我又好不容易托人情,把產品弄進了大賣場,卻被陳列在最不好的位置。商場負責人跟我說:新品牌,能進來就不錯了。

 

就這樣,總算把產品投放到市場了。而這,只是苦日子的開頭。

 

自產品進入市場以來,就面臨了沒完沒了的費用和扣點,越來越多的欠賬,導致我資金壓力越來越大。當時覺得自己已經喘不過氣了,苦不堪言,我就經常借酒消愁,酒醒后又徹夜難眠。

 

朋友見了我說,你這兩年,看著老了10歲啊。

 

沉淀了兩年多,我才悟出一個道理:市場不是僅僅靠一腔孤勇,就可以改變的。

 

 

 04 


把房子押上,我的背水一戰!

 

隨著欠款越來越多、銷量越來越少,公司已經難以維持生計,員工都紛紛辭職了。壓倒駱駝的最后一根稻草,隨時都會落下來

 

生死關頭,人往往有孤注一擲的勇氣。

 

我發現,這兩年來寧夏旅游的人越來越多,人們最愛買的就是枸杞。如果能搭上旅游經濟的快車,讓枸杞的歷史文化與產品展銷結合起來,也許還能有一線生機。

 

銀川有個專門接待游客的購物中心,我就想辦法把產品打入,也同樣不受重視,被壓在最下面。

 

一個業務員告訴我說:明天就是我們老板生日了,你出面把老板請上做客,產品將來也能放個好位置,賣的好點。我就去邀請他們老板,結果我也請不動,人家不來。一氣之下,我說,命運不能掌握在別人手里,咱們想辦法自己建枸杞展館。

 

我開始查閱資料,找人設計,算下來至少需要投資80萬。其實這時候,公司已經窮困潦倒了,根本就沒錢!

 

我跟家人商議說,這是我最后一次機會了,背水一戰。

 

家人理解我,同意我把房子抵押貸款,建設寧夏枸杞展館。房子抵押50萬,連拼帶湊80萬,甚至施工時還不得已有一些欠款……最終用了3個月時間,把廠區一個1200平方米舊車間,裝修改造成了展館。20086月份,旅游旺季,展館迎來了開業。


更多精彩,點擊下方鏈接:


https://mp.weixin.qq.com/s/TA5rJ-OXmTC3njaRCGClJw


鮮花

握手

雷人

路過

雞蛋

聯系我們 | 文物征集 | 手機版 | 法律聲明

Copyright © 2005-2016 berylgoji.com, All Rights Reserved.

百瑞源枸杞股份有限公司 寧ICP備09000838號 寧公網安備 64012202000007號

地址:寧夏銀川市德勝工業園區德成東路1號 電子郵箱:[email protected]

返回頂部
3d开机号今天晚上多少